存量客户管理
盘活老客户
理想的客户群体什么样？
高端客户、小客户、中产客户？
橄榄球型
客户档案管理
建议手动梳理
客户列表
为什么银行客户经理好销售投资理财？
存量客户管理
盘活老客户
理想的客户群体什么样？
高端客户、小客户、中产客户？
橄榄球型
客户档案管理
建议手动梳理
客户列表
为什么银行客户经理好销售投资理财？
心理账户：如何看待本金和收益的差异
可以利用客户，做其他产品的收益来做
这类型资金特别好的作为体验定投
他不太看重这个鸡下的蛋
所以我们让他用蛋投资很容易
贵金属：
意义、期望
营销要点：包装
1.风水与生肖：转运、上位聚财、辟邪消灾
2.健康 与养生：
金：安宫牛黄 镇住邪火儿、减少皱纹、防治失眠
银：解读、杀菌、除湿
3.宗教信仰：佛教七宝之首
4.文化习俗
5、投资与增值
包装
1、转运，新年好彩头
2、上位聚财
3、辟邪消灾
4、结合风水与生肖
5、健康与养生
