贵金属，营销要点

贵金属在于包装，客户希望贵金属实现的木的

1.风水与生肖   转运

2.

保险 风险转移 

保险被看作是损失？收益？

低概率风险事件倾向于觉得不会发生，所投保费为 

我们现在有一款预期收益XX 的bao ben chan pin

基金亏损的客户

期望理论（Prospect theory）损失规避--一倍损失的痛苦等价于三倍获利的快乐

基金亏损--基金出问题--调整基金构成 前景好的基金

行为经济学--偏好理论 投入情绪资本不舍得放弃

基金定投的3W

what？ 类似于零存整取。 每月固定时间固定金额。积少成多稳健增值。 可以拿来做什么？教育金养老金 旅游金等

Why？

自动扣款 省时省力

平均成本 分散风险 市场上涨赚收益 市场下跌赚份额

闲钱活用 强制储蓄

纪律投资 避免择时

How

首选 股票型 指数型 混合型 要选择有波动的基金

可支配收入的1/3-1/2（收入-支出）

至少坚持5年 时间短看不会效果

高位赎回 低位加码 停利不停损

心理账户：看待本金和收益的差异 可以用储蓄收益/闲散资金的钱做投资

基金定投类似于零存整取

投资与增值 

贵金属在乱世时期抗跌增值

投其所好 说明为什么有收藏价值 相似产品的升值空间如何 或者过去的升值趋势 发行机构是哪里

chang jing ying xiao

基金营销注意：

需要将复杂的东西简单化

金融产品三大要素：安全性，收益性，流动性

1 收益性 告知预期收益 吸引客户关注

2 安全性 告知安全属性 减轻客户担忧 债券往往比股票基金稳定 抗周期 抗跌 的行业 例如 医疗 yang lao

3 流动性 告知投资时长 给予客户选择